I AM Studio – молодой и амбициозный российский бренд. Его универсальные вещи в полной мере раскрывают женское обаяние. Успех I AM Studio на рынке заключается в крое, продуманном силуэте и необычном сочетании тканей. Мы пообщались с дизайнером бренда, Дашей Самкович, и узнали много нового о российском фэшн-рынке. Более подробно читайте в нашем интервью.
Дарья Самкович, дизайнер марки I AM
Вы производите дизайнерскую одежду в сегменте middle up, что это за сегмент?
Бренды, работающие в данном направлении, широко представлены на Западе, в России оно зародилось недавно. И я не без гордости могу сказать, что мы были своеобразными на коллекции в данном сегменте. Мы первыми стали делать базовые вещи с ярко-выраженным узнаваемым дизайном, соответствующим основным трендам. Нас носят в основном девушки 20-35 лет c достатком выше среднего, для которых 500 долларов за вещь – не проблема.
Расскажите о дизайнерах, которые создают образы для бренда.
I AM Studio – это модная лаборатория, в которой под руководством Даши Самкович работает нескольких российских дизайнеров, прошедших обучение в Европе и стажировки в крупных западных компаниях. Ключевым моментом работы дизайнеров является именно разработка лекал: посадка и носибельность вещи имеют первоначальное значение для создателей бренда. Поэтому прежде чем поступить в производство, каждая модель проходит испытание в виде 4-5 примерок и корректировок. Безупречное качество – одна из тех характеристик, благодаря которой бренд знают и покупают из сезона в сезон.
Где вы заказываете ткань и фурнитуру? Как вы отбираете материалы перед тем, как сделать заказ у поставщиков?
Абсолютно все «ингредиенты» для создания коллекций закупаются на европейских фабриках, за исключением мелких составляющих, таких, например, как подклад – они приобретаются в Москве. Материалы отбираем по образцам, которые заказываем на выставках или у представителей фабрик. По сути именно с выбора материалов начинается создание коллекции, потому как необходимо не только фактически определиться с тканью, но и предугадать ее поведение в изделии, а также учесть сроки изготовления и объемы минимальных тиражей. Это довольно сложная работа, похожая зачастую на головоломку.
Дизайн аксессуаров и обуви вы придумываете сами? Если да, то где и как воплощаете задумки в жизнь?
Cоздание любой вещи коллекции I AM Studio всегда начинается с нуля. Кто-то думает, что эта самая отправная точка – эскиз. Но нет. Это огромный пласт работы, включающий отбор материалов, разработку конструкций, проработка технологии пошива, раскладку лекал, создание технической документации на изготовление партии, изменение технологии, если фабрика не располагает необходимым оборудованием, устранение брака… В общем, не соскучишься.
Из чего складывается итоговая цена изделия из вашей коллекции?
Ткань, комплектующие, отшив, разработка модели.
Что нужно делать тем, кто хочет выглядеть элегантно, стильно и не броско?
Купить несколько total looks из нашей коллекции)
Как вы находите моделей для съемки? Это ваши друзья или обращаетесь в модельное агентство?
Мы работаем с агентствами, которые делают нам весь визуальный материал под ключ. Они находят моделей, фотографов, студию и так далее.
Ваше грамотное позиционирование сделало кампанию одним из самых перспективных проектов на российском fashion-рынке. Расскажите об этом позиционировании? Можете ли вы описать алгоритм реализации вашей предпринимательской идеи?
Идея в том, что в этом бизнесе в России на сегодняшний момент нету никаких правил. Мы, по сути, изобретаем велосипед. Если в Европе ты хочешь создать модный бренд, то пожалуйста, обращаешься в консалтинговое агентство, и тебе и дизайнеров найдут, и выставки для поиска дистрибуторов подскажут, и фабрики для пошива порекомендуют. Плюс приятный бонус: кадров на рынке полно – от швей до бренд-менеджеров. А у нас бесконечный экспромт: индустрия только встает на ноги, своих тканей нет, фабрики по отшиву не могут делать качественные продукт, за толковым конструктором охотятся как за нефтяными топ-менеджерами, точки продаж с правильным позиционированием – тоже большая редкость.
Ну и в качестве вишенки на торте предвзятое отношение байеров к российским брендам. Наш успех связан с непонятно откуда взявшимся энтузиазмом, верой в идею, верой в свои силы. Но, не смотря ни на что, нам удается делать качественный продукт и правильно его продвигать, и это уже начинает приносить ощутимые результаты и удовлетворение.
У вас есть и шоу-рум, и онлайн-стор. Расскажите, что приносит больший доход?
Доход приносит именно то, что наши розничные продажи – это два в одном, и оффлайн шоу-рум и интернет площадка. Кто хочет приехать на примерку – пожалуйста, у кого нету времени или живет не в Москве могут заказать доставку.
Все косметические и парфюмерные средства можно разделить на 4 большие категории: косметика для масс (масс-маркет), косметика и парфюмерия среднего класса (мидл-маркет), косметика middle-up (высшая ступень среднего класса) и продукция класса люкс (элитная косметика и парфюмерия).
Косметика и парфюмерия «Масс-маркет»
Первая категория – это, так называемая, косметика для масс. Это самая недорогая и поэтому самая доступная продукция для большинства потребителей. Ее можно приобрести где угодно: и в огромном супермаркете, и на рынке, и даже в крошечном магазинчике в самой глухой деревушке. Низкая цена обуславливается в первую очередь огромными объемами производства, а также тем, что при ее изготовлении не используется никаких дорогостоящих ингредиентов, никаких новейших разработок и технологий. Такая косметика ухаживает за кожей/ ногтями/волосами, но не решает никаких конкретных проблем. Товары этой категории обычно не имеют деления на серии для разных типов кожи или, например, для разных типов волос. Это просто крем для бритья, крем для лица или шампунь. Другой отличительной чертой этой категории является цена, которая редко превышает десять долларов.
Косметика и парфюмерия «Middle-маркет»
Следующая категория - это продукция среднего класса. Тут прослеживается довольно удачное сочетание цены и качества. Это относительно недорогая категория, которая ориентируется на самый значимый сегмент рынка – на большинство. Косметика и парфюмерия именно этой категории в настоящее время пользуется наибольшей популярностью в нашей стране, поскольку еще не все женщины могут позволить себе приобретать элитную косметику, но уже почти никто не рискует пользоваться исключительно продукцией «масс-маркета».
Именно товары этой категории наиболее часто и полно рекламируются (а стоимость этой рекламы, в итоге, входит в стоимость приобретаемого средства). От этой косметики не стоит ждать дорогих ароматов, но она не разочарует Вас по комфортности применения. Шампуни будут обильно пениться, а крема легко и приятно втираться в кожу. Упаковки этих средств будут буквально «просится» к Вам в руки, а дизайн флаконов идеально подойдет к любой среднестатистической ванной комнате. Если сказать в двух словах - это «умеренный шик за доступные деньги». Самые известные представители этой категории, представленные на российском рынке, - это AVON, Lisa Dora, L’Oreal, Yves Rocher, VICHY и другие.
Косметика и парфюмерия «Middle-up»
Категория «Middle-up» является своеобразной «золотой серединой». Это самая высокая ступень среднего класса в косметике. Ценовой уровень этих средств выше, чем на стандартный «средний класс», а уж тем более нет смысла сравнивать эту косметику с продукцией «масс-маркета». Именно к этой категории относятся такие мировые бренды как, Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali и другие. Все эти компании исправно поставляют на рынок новые ароматы, новаторскую продукцию и всячески заинтересованы в том, чтобы не упустить своего покупателя. Такая здоровая конкуренция часто рождает настоящие шедевры в этой ценовой группе.
Все компании, выпускающие косметику (и парфюмерию) такого уровня, заботятся о том, что бы их продукция реализовывалась в приличных местах – косметических салонах, специализированных или даже фирменных магазинах. В этой категории Вы не найдете товаров, рассчитанных на «усредненного» потребителя. Все средства имеют четкое разделения на линии, предназначенные для разных возрастов и разных типов кожи, а каждая такая серия включает в себя очищающие, увлажняющие и питательные средства, а также средства интенсивного ухода (сыворотки, маски, лечебные гели и т.д.)
Есть институты, которые по многу лет работают с одним и тем же направлением сырья: это могут быть определенные водоросли или эфирные масла. Но некоторые исследователи выбрали другой путь и используют в своей косметике смеси из разнообразных активных ингредиентов разного происхождения.
Почти все институты, разрабатывающие косметику этой категории, выпускают и так называемую профессиональную серию - косметику для салонов красоты. Одни продукты профессиональных серий можно приобрести и в розницу, правда, в таре довольно большого объема, который как раз и рассчитан на салоны и косметические кабинеты. Но некоторые средства смогут применить только специально обученные люди. Например, некоторые профессиональные маски смешиваются из разных компонентов непосредственно перед нанесением. Их воздействие на кожу может быть очень действенным и эффективным из-за содержания в них активных кислот. Но при неправильном использовании такие маски могут нанести значительный урон Вашему внешнему виду и даже здоровью в целом. Как правило, институты красоты имеют собственные школы по подготовке своих специалистов, работающих именно с их продукцией.
Косметика и парфюмерия класса «Люкс»
Ну и, наконец, последняя и самая дорогая категория - это элитная парфюмерия и косметика (косметика и парфюмерия класса Люкс).
Такая продукция стоит дорого. Порой – очень дорого. Объясняется это тем, что на ее изобретение и изготовление уходят огромные средства и дефицитные ресурсы. При ее изготовлении используются самые последние достижения и разработки. Например, на создание редкого и запоминающегося аромата, ведущие Дома Моды тратят годы и огромные средства. Они экспериментируют с дорогостоящими ингредиентами, чтобы сделать аромат действительно «дорогим», элегантным и интересным. Но не только высокое качество «включено» в стоимость готового продукта класса люкс. Те, кто выбирают эту продукцию, платят еще и за имя, за бренд, а также за дорогую и качественную упаковку, которая сама по себе уже может являться чуть ли не отдельным произведением искусства.
К этой высшей категории можно отнести следующие бренды: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior, Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley и другие.
Мировой фэшн-рынок состоит из дизайнерских брендов и брендов массового рынка, различающихся по цене, стилю и статусу потребителей, приобретающих данный продукт. По самой простой классификации существует одежда класса luxury (люкс), premium (высокий), middle-up (выше среднего), middle (средний) и mass-market (ниже среднего).
На современном фэшн-рынке пока не существует единой четкой классификационной системы. Многие понятия являются «плавающими». Однако, значительная часть исследователей и практиков данной рыночной ниши, придерживается следующей логической структуры формирования категорий одежды, (или категорий брендов) на фэшн-рынке:
Дизайнерские бренды, в которые входит фэшн-продукция от кутюр, прет-а-порте де люкс, прет-а-порте и диффузные бренды, т.е. вторые и третьи дизайнерские линии (по некоторым классификациям диффузные бренды и бренды от Celebrities называют бридж-брендами (bridge).
Бридж-бренды (bridge) – сегмент, который на фэшн-рынке с недавнего времени стал выделяться в отдельную категория, мода на стыке прет-а-порте и масс-маркета, мостик межу двумя этими явлениями. Условно бридж-сегмент можно разделить - на лучший (better) и средний (middle).
Ниже располагается сегмент демократичных марок, среди которых есть - moderate (модерэйт) умеренные бренды и budget (бюджеьные) или mass (массовые)бренды.
Отраслевое агентство Fashion Consulting Group делит среднеценовой сегмент одежды на две категории - better (бетта), т.е. лучшее - вещи более высокого качества, цена изделия евро и good (гуд), т.е. хорошее, или contemporary (контемпорари), т.е. утилитарные, современные. Девиз производителей товаров «контемпорари» (массового доступного стиля) - удобство, простота, функциональность, доступность. Пример марок, позиционирующихся в секторе better - CK Jeans, Mexx, Massimo Dutti, Levi"s, Tommy Hilfiger, contemporary - Zara, Topshop, Oasis, Motivi, Benetton, Marks&Spenser.
Низший сегмент - массовые бренды категории moderate, например NewYorker , Bershka, Sasch и budget например, Kiabi, Jennyfer, TATI , Sela, Твое.
Дизайнерские бренды, т.е. одежда, обувь и аксессуары от кутюр и прет-а-порте де люкс и прет-а-порте принадлежат к рынку товаров роскоши, эта одежда из высшего сегмента - люкс (luxury) и премиум (premium) классов.
Классификация внутри дизайнерского бренда выглядит следующим образом:
От кутюр (фр. haute couture - высокая мода, моделирование и пошив одежды высокого класса) – верхняя иерархическая ступень. Ниша, формирующая понятие «мода». Высокая мода задает образец совершенной одежды, направление и стиль, к которому нужно стремиться, оказывая влияние на формирование глобальных модных тенденций, одновременно является творческой лабораторией конкретного дизайнера.
Для одежды от кутюр обязательно наличие автора. В качестве названия марки, чаще всего стоит имя собственное. Продукция от кутюр это эксклюзив, практически - предмет искусства. Одежда высоких марок принадлежит на фэшн-рынке к топовой категории, она создается по индивидуальным меркам клиента и чрезвычайно дорого стоит. Покупка одежды от кутюр возможна только в самом Модном доме. При организации торговли никогда не смешиваются вещи разных дизайнеров. К данной категории относятся бренды, создаваемые Модными домами, например, Chanel Haute Couture, Couture Atelier Versace, Givenchy Haute Couture, Christian Lacroix Haute Couture, Gautier Paris и другие.
Прет-а-порте (фр. prêt-à-porter, буквально «готовое для но́ски») подразделяются на две категории:
Прет-а-порте де люкс, как и в предыдущей категории, чаще всего, с именем дизайнера в марочном названии, характеризуется небольшой серийностью моделей, очень высоким качеством применяемых материалов и высоким уровнем мастерства.
Кроме того, в нише прет-а-порте де люкс существуют понятия Designer ready-to-wear de luxe (ready-to-wear –готовая одежда)и Premier Designer или Young designer ready-to-wear (линии готовой одежды от молодых дизайнеров).
Для изготовления моделей прет-а-порте де люкс используются стандартные размеры одежды, принятые в стране производителя. К категории прет-а-порте де люкс принадлежат такие бренды как Gucci, Prada, Louis Vuitton,Chanel, Giorgio Armani, Donna Karan, Versace, Christian Dior, YSL, Valentino, Fendi, Gianfranco Ferre, Burberry, Kenzo, Ralph Lauren, Christian Lacroix, Emmanuel Ungano, Vivienne Westwood, John Galliano, Oscar de la Rente, Halston , Marshezaи другие.
Прет-а-порте - категория дизайнерской готовой одежды premium класса, в которой имя автора остается крайне важным. Линии прет-а-порте стремятся сохранять главные стилевые элементы продукции из ниши от кутюр и прет-а-порте де люкс. Таким образом, бренды прет-а-порте являются распространителями стилистических идей от кутюр в приемлемой для повседневной жизни одежде. Одежду прет-а-порте отличает более демократичный подход к выбору тканей и материалов, более простые конструкционные особенности и более низкие цены. К данной категории относятся такие бренды как Marc Jacobs, Michael Kors, Max Mara, Calvin Klein, Missioni, Etro, Anna Sui и другие.
Диффузные бренды (их иногда обозначают термином contemporary, обозначающим демократичные марки одежды, так как они являются средними между премиум классом и более низкими классами).
Термин «диффузные бренды» или диффузные линии (англ. diffusion lines -линии распространения) в сфере фэшн-бизнеса появился в начале 1990-х годов, когда произошли большие изменения в стратегии распространения дизайнерских брендов. В 1970-1980-е некоторые именитые марки, например, Гуччи (Gucci) и Пьер Карден (Pierre Cardin), стали продавать лицензии на использование марочного имени целому ряду производителей потребительских товаров, что привело к появлению, ряда массовых дешевых товаров, типа зажигалок Gucci. В результате к 1980 году марочное имя Gucci принадлежало 22-м тысячам наименований продуктов. Кроме того, появилась целая сеть, торгующая одеждой марки Pierre Cardin, не соответствующей высокому статусу этого бренда.
Такой подход наносил существенный вред эксклюзивности и престижу марок. Но так как владельцы дизайнерских брендов отчетливо понимали, что одежда от кутюр не является прибыльной, количество клиентов в этой категории стремительно сокращается, а линии прет-а-порте имеют ограниченные возможности роста, нужны были новые модели работы с дизайнерской продукцией. Решением в проблемы явилось создание и развитие диффузных брендов, рассчитанных на распространение среди более широкого круга клиентов. Потребителям, заинтересованным в хорошей модной одежде, были предложены бренды более дешевые, функциональные, изготовленные из менее дорогих тканей, но имеющие крепкую стилистическую связь с дизайнерским брендом-родоначальником.
Таким образом, к концу XX века внутри большинства Модных домов, создающих дизайнерскую одежду, соседствовали три направления: от кутюр, прет-а-порте и диффузные бренды, включающие в себя вторые и третьи линии прет-а-порте, а также узкофункциональные линии. Некоторые диффузные бренды стали настолько успешными, что постепенно в сознание потребителя модной одежды приобрели индивидуальный статус. Например, Miu Miu, начинавшая как более дешевая линия статусной марки Prada, выросла в отдельную именитую марку, известную во всем мире. Сйчас Miu Miu – самая дорогая вторая линия в мире.
К данной категории относятся такие бренды как Marc by Marc Jacobs (Marc Jacobs), D&G (Dolce & Gabbana), Y-3 (Yohji Yamamoto), Versus (Versace), Simply Vera (Vera Wang), Moschino Cheap & Chic (Moschino), Moschino Love (Moschino), Miu Miu (Prada), See by Chloe (Chloe), Paul Smith Jeans (Paul Smith), McQ (Alexander McQueen), DKNY (Donna Karan,) MICHAELMichaelKors (MichaelKors), Halston Heritage (Halston), Burberry Prorsum, Just Cavalli (Roberto Cavalli).
Диффузные бренды обеспечивают дизайнерским брендам некий вариант защиты от слияния с массовым рынком одежды, являясь определенным буфером между прет-а-порте и одеждой массового производства.
Значение диффузных брендов в марочном портфеле дизайнерского бренда в целом крайне высоко. Вторые и третьи линии – это постоянное пополнение розничной торговли дизайнерской одеждой. Они приносят доход и, что более важно, прибыль. Диффузные бренды помимо всего прочего легко создавать и легко убирать с рынка, не нанося ущерба бренду прет-а-порте.
Количество продуктов, различных по своему качеству, присоединенных к бренду, принято называть марочным портфелем (brand portfolio). Марочный портфель дизайнерских брендов в фэшн-бизнесе в идеале объединяет бренды, принадлежащие к разным категориям одежды: от кутюр, прет-а-порте, диффузные бренды.
Брижд-бренды (англ. bridge - мост) - марки одежды, находящиеся, в недавно появившемся на фэшн-рынке в качестве самостоятельного бридж-сегменте, который, исходя из названия, можно охарактеризовать как некий мостик между дизайнерскими брендам и брендами для широкого круга потребителей. Брижд-бренд - термин, обозначающий фэшн марки, производящие высококачественную (премиум класса) одежду и аксессуары, при ценовой политике среднего сегмента (мидл маркет). Актуальность этого сегмента выросла в связи с мировым экономическим кризисом. Многие брижд-бренды не уступают по качеству одежде из дуффузных линий. Например, Apriori, Cavita, Cacharel, IKKS, Zadig&Voltare, Morella, Stefanel, Laurel и др.
Воспроизведение материала запрещено -
Категории парфюмерно-косметических товаров
для поиска нажмите Ctrl + F
Мир переживает настоящий парфюмерный бум. Количество но-вых позиций на парфюмерном рынке постоянно растет, но обычно распределяется по следующим основным категориям:
1. Элита - категория класса «люкс» включающая в себя продукцию или концепцию связанную с популярностью товарного знака или имени вы-де-ленного общественным сознанием в «бренд» из массы себе подобных. Продукция позиционируется в высоком ценовом сегменте и характеризуется высоким качеством ингредиентов и технологией производства. Данная категория характеризуется не только своей престижностью, но и более частым появлением новинок, созданных согласно последним на-уч-ным разработкам. Первым и основным отличием элитной парфюмерии является, естественно, аромат. Это самая главная и дорогая часть любых духов. Ведущие Дома моды тратят огромные деньги, чтобы получить уникальную рецептуру и новую формулу. Для изготовления элитной парфюмерии обычно используются самые дорогие ингредиенты, способные подчеркнуть элегантность аромата и добавить интересные ноты основному аромату. К селективным маркам относятся: Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Lancome, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent и другие. Аромат в таком "ателье" часто создается в течение нескольких лет, и в результате этих усилий публике представляют редкие и запоминающиеся духи. Отличи-тель-ной чертой элитной косметики также является присутствие селек-тив-ных линий, предназначенных для опреде-ленных сос-тоя-ний кожи или волос. Считается также, что такая косметика обла-дает более эффективным действием. Выпускается элитная косметика в ог-раниченном количестве и в очень качественной упаковке, о которой можно говорить как о небольшом произведении искусства. Селективная косметика и парфюмерия - это, в большинстве случаев марки, принад-лежащие ведущим Домам моды или компаниям, обладающих собственными научными институтами и лабораториям. При разработке элитных духов и косметики всегда используются супер-сов-ременные технологии и дорогостоящие ингредиенты. Стоит такая продукция недешево, поскольку кроме высокого качества покупатель платит еще и за известное имя. Даже самые прос-тые средства для ежедневного ухода стоят в 3-4 раза дороже, чем те же са-мые средства «мидл» или «масс-маркет» класса. Высокая цена обусловлена, не только прес-тижностью, но и более частым появлением косметических ли-ний, соз-данных согласно последним научным разработкам. Продукция выпускается в более дорогой упаковке, которая иногда может быть настоящим произведением искусства. Итак, вот лишь самый краткий список: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley и другие.
2. Middle-up (от англ. middle - середина) - так называемая «золотая середина» является высшей ступенью маркета среднего класса. Впрочем, между подклассом "миддл-ап", и классом "люкс" трудно найти различия. Цены на категорию «миддл-маркет» всегда выше, чем на средний класс и тем более «масс-маркет». К высокому среднему классу (мидл-ап) парфюмерии относятся, такие марки, как MEXX, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naomi Campbell. Именно эта группа постоянно поставляет на рынок новые ароматы, грамотно обыгрывая сочетания разных нот. Эту группу часто отождествляют с элитной парфюмерией. Обычно, такая парфюмерия и косметика рознично продается в специа-лизиро-ванных магазинах или специа-лизиро-ванном отделе и имеет несколько профессиональных линий. Профес-сиональную косметику зачастую называют косметикой институтов красоты. Как правило, космето-логи-ческие институты производят косметику для основных типов кожи (сухая, жирная, нормальная) или волос, а также предназначенную для ухода за кожей и для решения некоторых ее проблем: обезвоживания, дряблости, раздражимости, себореи и т. д. Косметика, как правило, продается вместе с апп-ли-каторами, кисточ-ками и другими приспособлениями для нанесения. Специалистами институтов разрабатываются особые программы по уходу, препараты для которых выпускаются в двух вариантах: для салонного и для домашнего использования. Обычно вторые призваны дополнять и усиливать действие первых, но могут использоваться и самостоятельно. Все косметические средства, выпускаемые институтами, должны обяза-тельно подразделяться на линии в зависимости от типа кожи - нормальной, сухой, жирной, чувствительной или стареющей. В них входят очищающие препараты (молочко, гель для умывания, тоник), увлажняющие и питательные средства. Кроме этого, каждая линия обязательно содержит так называемые средства интенсивного ухода: сыворотки, маски, лечебные гели и кремы. Некоторые институты работают только с определенным сырьем, например эфирными маслами, водорослями, растительными или животными экстрактами. Другие же, наоборот, используют в производстве своей продукции смеси из различных активных ингредиентов. Как уже говорилось, институтами выпускаются и всевозможные препараты для использования в салонах красоты. Отличием профессиональной косметики является и большая упаковка (250-500 мл), которая, как правило, имеет форму тюбика. Помимо обычных косметических средств (кремов, лосьонов, молочка), косметические институты выпускают и «эксклюзивные продукты». Они предназначены исключительно для использования в салонах красоты и не продаются в розницу. К таким продуктам относятся, например, профессиональные маски. Это средства интенсивного воздействия на кожу, которые готовятся непосредственно перед применением из нескольких составляющих специально обученным косметологом. Как правило, институты красоты имеют собственные школы по подготовке специалистов, а также консультантов-косметологов, обучающих работе с их продукцией. Многими институтами разработаны и собственные специфические методы воздействия на кожу, например массаж, гимнастика и т.п. Помимо средств для ухода за лицом, многие косметические институты разрабатывают специальные программы по уходу за телом. В них, кроме препаратов для традиционного массажа, входят расслабляющие, укрепляющие, антицеллюлитные средства, а также препараты по уходу за бюстом и за ногами. Салонный уход за телом предусматривает также всевозможные маски и обертывания и, безусловно, дополняется средствами для домашнего использования. Институты красоты: институт Thalgo, институт Payot, институт Lancome, институт Decleor, институт Darphin, институт Gatineau, институт Arnaud и т.д.
3. Middle -маркет - продукция среднего класса. Парфюмерия «средний класс» - удачное сочетание цены и качества. Мидл-маркет - это относительно недорогая продукция, ориентированная на большие объемы продаж. Наиболее серьезное внимание уделяется маркетинговой политике, а не созданию неповторимого аромата. Однако, обязательным условием этой категории является комфортность. Крем должен легко наноситься, быстро впитываться, иметь приятную отдушку и, по- возможности, красивый цвет и упаковку. Именно продукция «мидл-маркет» сейчас пользуется наибольшей популярностью в России. Наши женщины еще не могут позволить себе косметику класса «люкс», но уже не рискуют пользоваться косметикой «масс-маркет». Сейчас покупатели предпочитают лучше подкопить немного денег, но купить что-то, что гарантировало бы эффективность и комфорт. "Мидл-маркет" - это более низкая цена при сохранении высокого качества продукта. Наиболее популярными марками этой категории являются Yves Rocher, L"Oreal, AVON, VICHY, Isa Dora и другие.
4. Масс-маркет - самая дешевая продукция доступная для большинства потребителей, так называемый «ширпотреб». Данная категория выпускается большими партиями, при ее разработке не ис-пользуются ни новые технологии, ни дорого-стоящие ингредиенты: это прос-то невозможно при такой невысокой цене и огромных объемах производства. Масс-маркет - можно приобрести в любых магазинах - от крупного универмага и супер-маркета до магазинчика в глухой провинции. Косметика класса «масс-маркет» ухаживает за кожей, но не решает никаких проблем (прыщи, морщины). Товары данной категории - товары массового потребления - не имеют обычно деления на ли-нии. Основными критериями класса являются низкая цена (до $10), простота и доступность в применении.
Подводя итог, хотелось бы отметить, что «нишевая» ориентация характерна для всех четырех парфюмерно-косметических категорий. Понятие «ниша» выражается в использовании потребительской специфики (спортивная, детская), придании товару неких особых свойств в глазах покупателя (с помощью специфических ингредиентов), специализации на специфических продуктах, например соли для ванн. Нижний ценовой сегмент тоже является рыночной нишей, но уход в него скорее способ выжить, чем стратегия развития.
Сведения подготовлены по
материалам электронных и СМИ-изданий
_________________
Парфюмерия Косметика Оптом
В глянцевых журналах, обзорах, да и просто в разговоре часто можно встретить термин «элитная парфюмерия». Что же это означает и чем элитная парфюмерия отличается от неэлитной?
В глянцевых журналах, обзорах, да и просто в разговоре часто можно встретить термин «элитная парфюмерия». Что же это означает и чем элитная парфюмерия отличается от неэлитной? Еще недавно существовало деление парфюмерии только на массовые и элитные марки. Сейчас же парфюмерию принято дифференцировать на: масс-маркет , ориентированные на массовый спрос, мидл-маркет — продукция среднего класса, мидл-ап — высокий средний класс, люкс (де люкс) — элитные или селективные марки.
Первым и основным отличием элитной парфюмерии является, естественно, аромат. Это самая главная и дорогая часть любых духов. Ведущие Дома моды тратят огромные деньги, чтобы получить уникальную рецептуру и новую формулу. Для изготовления элитной парфюмерии обычно используются самые дорогие ингредиенты, способные подчеркнуть элегантность аромата и добавить интересные ноты основному аромату. К селективным маркам относятся: Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Lancome,Giorgio Armani, Yves Saint Laurent и другие. Аромат в таком «ателье» часто создается в течение нескольких лет, и в результате этих усилий публике представляют редкие и запоминающиеся духи.
К высокому среднему классу (мидл-ап) относятся, например, MEXX, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naomi Campbell . Именно эта группа постоянно поставляет на рынок новые ароматы, грамотно обыгрывая сочетания разных нот. Эту группу часто отождествляют с элитной парфюмерией. Масс-маркет и мидл-маркет — это относительно недорогая продукция, ориентированная на большие объемы продаж. Наиболее серьезное внимание уделяется маркетинговой политике, а не созданию неповторимого аромата.
Вторым отличием элитной парфюмерии является бренд, проверенный временем и являющийся гарантией качества. Обратите внимание, к «элите» парфюмерии относятся только марки, существующие на рынке уже несколько лет. Повышенное внимание к дизайну флакона можно назвать третьим признаком элитной парфюмерии. Хотя в настоящее время все больше интересных дизайнерских идей появляются и на массовом рынке.
Еще одним отличием является качество сырья, используемого при производстве духов. Только крупные Дома могут позволить себе покупать натуральные компоненты, которые в десятки раз дороже искусственных. Но именно эти компоненты придают элитной парфюмерии тот шарм и обаяние, которые редко встретишь у представителей масс-маркета . К тому же, при производстве селективной парфюмерии используются новейшие технологии, качественное оборудование, привлекаются научные институты. Для каждого аромата проводятся тесты на безопасность и эффективность, причем ведущие компании (например, Estee Lauder, Clarins, Darphin) никогда не тестируют свою конечную продукцию на животных.
Что такое духи класса «ЛЮКС»
Все производимые в мире духи в зависимости от используемого сырья и технологий, делятся на 4 класса:
- Класс ЛЮКС — это духи, в производстве которых используются только натуральные компоненты. Очень дорогие духи. Стоимость их может составлять от нескольких тысяч долларов за флакон. Изготавливаются при этом, они только по спецзаказам.
- Класс А — в производстве духов этого класса, применяются также натуральные компоненты, за исключением тех, применение которых запрещено по ряду причин. Это чаще всего сырье животного происхождения (закрепители). Поэтому, не имея возможности их применять, парфюмеры научились их синтезировать.
- Класс В — это лицензионные духи производства Турции, Голландии, Австрии, Греции и др. Они полностью синтетические и не имеют натуральных компонентов. Кроме этого, они имеют только лишь одну ноту, вследствие чего запах во времени не меняется.
- Класс С — дездоранты.
